Account Executive
Buscamos a quien le demuestre al dueño de una PYME que su nómina se puede hacer sola, y lo lleve al cierre en días, no en meses.
- 100% remoto
- Término indefinido
- Salario a convenir + comisiones
En Aleluya prometemos una nómina que se hace sola, y el dueño de una PYME necesita a alguien que se lo demuestre. Buscamos un Account Executive que reciba los prospectos que ya llegaron calificados, entienda el dolor de cada dueño y los lleve al cierre en días, no en meses.
Vas a mover dos números: tu conversión de oportunidades a clientes y tu New MRR. Reportas a la Sales Lead.
Lo que vas a hacer 💪
- Cerrar las oportunidades calificadas que te llegan: recibes los SQL y los llevas de la demo al cierre, sin perder ninguno por falta de seguimiento.
- Hacer demos que muestren el valor: entiendes el dolor del dueño antes de mostrar la plataforma y le enseñas cómo Aleluya lo resuelve.
- Cerrar en días, no en meses: envías la propuesta el mismo día de la demo, haces seguimiento con fecha y cierras en la misma llamada cuando el cliente tiene urgencia.
- Manejar objeciones y negociar: respondes con criterio a precio, tiempos y cambio de proveedor, y cierras sin regalar el valor.
- Mantener el CRM al día: cada etapa del pipeline queda registrada para que el pronóstico de ventas sea confiable.
- Entregar el cliente a Success sin fricción: el cliente pasa a implementación con todo el contexto de lo que compró y por qué.
- Usar IA en tu día a día: te apoyas en agentes y herramientas de IA para preparar demos, propuestas y seguimientos.
Quién eres 😎
Cierras. Más de 2 años en equipos de ventas, con cuota de cierre propia. Eres un/a monstruo/a para los cierres comerciales y un/a master para las relaciones personales.
Vendes desde la escucha. Dominas la venta consultiva: escuchas, identificas el dolor del cliente y construyes el discurso que lo lleva al cierre. Disfrutas conversar con el dueño de una PYME.
Dataísta. Tomas decisiones con los números y el funnel de venta. Conoces tu conversión y tu ciclo de cierre.
No te paralizas. Con resiliencia, paciencia y muchaaaa perseverancia haces que las cosas pasen. Tu accountability te impulsa a cumplir tus metas.
CRM e IA son tus aliados. Has usado CRMs y sabes que son tu mejor aliado. Trabajas con IA y agentes sin miedo: son parte de tu día a día.
Comunicas nivel: mucho con demasiado. Tu comunicación oral y escrita es clara y convincente.
Remoto como pez en el agua. Manejas muy bien tu tiempo, eres organizado/a, trabajas de forma autónoma y sabes priorizar. Como dicen las abuelas, "eres de los que hay que atajar en vez de empujar".
Ganas puntos extra si… 😉
- Has trabajado en startups en el canal B2B.
- Has vendido software SaaS a PYMES, o software de RRHH, ERP o contable.
- Has trabajado de forma remota.
- Ya fuiste Account Executive.
- Conoces de nómina o contabilidad colombiana.
Lo que NO es este rol
No es un rol de prospección ni de outbound. Los SQL te llegan calificados por la web, WhatsApp y nuestros agentes; tu trabajo es convertirlos.
No es venta enterprise de ciclos de meses. Le vendes a dueños de PYME y el ritmo es de días.
No es cerrar con descuentos. Cierras mostrando el valor, no regalándolo.
Beneficios del parche 🌴
- 100% remoto
- Horario flexible
- Contrato a término indefinido
- Bono de viaje en tu 1er, 3er y 5to aniversario
- E-books ilimitados
- Medicina prepagada
Pasaporte al ocio
Días libres reales, redimibles cuando los necesités:
- Semana extra de licencia de maternidad y paternidad
- Semana extra de licencia por matrimonio
- Día libre de cumpleaños
- Día libre para reconectar con la naturaleza
- Día libre para ayudar en una causa social
- Día por emergencias emocionales y sentimentales
- Día libre para hacer lo que quieras
- Día libre de mudanza
- Día libre por cólicos menstruales (para las chicas de la tribu)
Para aplicar ✅
Antes de aplicar, asegúrate de haber conocido nuestra cultura y, con la mano en el 💜, revisa si realmente conectas con ella. Esto es muyyyy importante.
Opcional, pero suma un montón:
Tus números del último rol (opcional)
Tu cuota, tu tasa de conversión de oportunidad a cliente y tu ciclo de cierre en días. Si los tienes claros, ya nos dice mucho.
Cómo usas la IA para vender (opcional)
Un ejemplo concreto: cómo preparas una demo, una propuesta o un seguimiento con IA.
Para aplicar ✅ llena el formulario y asegúrate de revisar si conectas con nuestra cultura, esto último es muyyy importante!
No te frenes por los detalles. ¿No tienes el link o el proyecto bien documentado a mano? Aplica igual. Lo importante es que lo tengas y lo puedas mostrar: en las entrevistas te lo pedimos y ahí nos lo enseñas en vivo (compartes pantalla y listo).