Sales Lead
Dueño de convertir el pipeline en clientes cerrados. El cerrador #1 que además construye el equipo y el sistema de venta.
- 100% remoto
- Término indefinido
- Salario + comisión sin cap
Buscamos un Sales Lead que sea dueño de que el pipeline se convierta en clientes cerrados. Que sepa cerrar de verdad, que lidere el equipo de ventas, y que convierta cada conversación con el mercado en un sistema de venta repetible.
En Aleluya llevamos 10 años construyendo el software de nómina más querido de Colombia. Somos rentables, bootstrapped, con miles de clientes que nos aman. Hoy nos llega pipeline y sabemos que podemos cerrarlo mucho mejor — y este rol es dueño de eso.
Lo que vas a hacer 💪
- Ser dueño de la conversión de pipeline calificado a clientes cerrados. Ese es tu número.
- Cerrar tú mismo. Sos el cerrador #1 mientras construís el equipo — no alguien que dejó de vender para vivir de reuniones.
- Liderar y construir el equipo de ventas: enseñar, evaluar con datos, subir el nivel.
- Construir y mantener el Sales Playbook de Aleluya: discovery, demo, manejo de objeciones, calificación, follow-up. Documento vivo, no PDF muerto.
- Atacar el punto donde hoy se enfrían los deals: velocidad de respuesta y contacto multicanal, no dejar que un «sí me interesa» se muera esperando.
- Ser contraparte del equipo de Growth: recibir el lead calificado y ser dueño desde ahí hasta el cierre, con handoff y feedback loop claros.
- Definir qué procesos del flujo de ventas se pueden automatizar con IA y priorizarlos con el equipo técnico. Vos definís el qué; ellos construyen el cómo.
- Estar en la candela con clientes y prospectos. Escuchar el mercado de primera mano y convertir eso en mejoras al playbook y al producto.
- Ser contraparte del CEO: reportar decisiones tomadas, no pedir permiso para todo.
Quién sos 😎
Sabés cerrar de verdad. Tenés track record verificable de cerrar deals B2B en LATAM con disciplina de discovery: descubrís el dolor real detrás del declarado, lo vinculás a plata, y construís el caso que hace que el cliente pague.
Player-coach probado. Has liderado equipos pequeños (2-5 personas) siendo vos el cerrador #1 o #2 en paralelo. Sabés vender y sabés enseñar a vender.
Disciplina de calificación. Sabés cuándo NO seguir un deal. No sos deal-junkie. Dejás ir lo que no encaja en lugar de quemar tiempo en pipeline frío.
Mindset de científico. Cada cambio al proceso de venta pasa por hipótesis, métrica y aprendizaje. Priorizás qué probar primero con criterio y lógica — no cambiás todo por corazonada.
AI-first operativo. Usás IA todos los días en tu flujo: procesar transcripts de demos, generar follow-ups, montar secuencias, escribir propuestas, analizar pipeline. Podés mostrarnos al menos 3 sistemas o automatizaciones concretas que hayas construido o priorizado.
Hands-on sin drama. Si hay que escribir una propuesta un martes a las 6 PM, la escribís vos. No delegás lo que podés ejecutar.
Autonomía real. No necesitás que el CEO te diga cómo construir un playbook, evaluar a tu equipo o priorizar un pipeline. Venís con criterio propio. Reportás con decisiones y datos, no con preguntas.
Velocidad sobre perfección. Sabés cuándo lanzar una propuesta al 70% y cuándo armarla al detalle. Priorizás cerrar.
Buena vibra y conectás con la filosofía del parche. Sin ego, directo, con propósito.
Ganás puntos extra si… 😉
- Has trabajado en SaaS B2B colombiano o LATAM.
- Tenés experiencia con productos de venta consultiva 1-a-1 (no self-service masivo).
- Sabés procesar data cualitativa con AI: transcripciones de demos → insights → cambios en el playbook.
- Manejás inglés fluido (no es requisito, pero ayuda).
Lo que NO es este rol
No es Head of Sales corporativo. No vas a vivir en comités, reportes de board ni PowerPoint. Vas a estar en demos y cierres.
No es Account Executive individual. No es solo cerrar — tenés que liderar y construir el equipo.
No es Growth Lead. No generás la demanda. Recibís pipeline calificado y sos dueño de convertirlo.
No es Sales Ops. No mantenés el CRM limpio en detalle ni construís los workflows técnicos. Vos definís el qué y el porqué.
Beneficios del parche 🌴
- 100% remoto
- Horario flexible
- Contrato a término indefinido
- Bono de viaje en tu 1er, 3er y 5to aniversario
- E-books ilimitados
- Medicina prepagada
Pasaporte al ocio
Días libres reales, redimibles cuando los necesités:
- Semana extra de licencia de maternidad y paternidad
- Semana extra de licencia por matrimonio
- Día libre de cumpleaños
- Día libre para reconectar con la naturaleza
- Día libre para ayudar en una causa social
- Día por emergencias emocionales y sentimentales
- Día libre para hacer lo que quieras
- Día libre de mudanza
- Día libre por cólicos menstruales (para las chicas de la tribu)
Para aplicar ✅
Antes de aplicar, asegúrate de haber conocido nuestra cultura y de que realmente conectás con ella. Esto es muyyyy importante 💚
En tu aplicación queremos ver:
Un sistema o automatización de ventas que hayas construido o priorizado
Qué problema resolvía y qué impacto tuvo.
Tu stack de herramientas actual
Qué usás para vender y para operar tu pipeline.
Para aplicar ✅ llena el formulario y asegúrate de revisar si conectas con nuestra cultura, esto último es muyyy importante!