Sobre tus funciones 💪
- Ser dueño del pipeline de ICP. Que entren SALs calificados de forma consistente y predecible, con métricas claras de seguimiento.
- Construir y operar un sistema de adquisición multicanal: pauta, outbound, alianzas, referidos, contenido. Hoy tenemos pedazos — necesitamos que alguien los convierta en motor.
- Diseñar y ejecutar experimentos semanales. Hipótesis, métrica, resultado, aprendizaje. Cadencia sin excusas.
- Estar en la candela con el equipo de ventas: acompañar llamadas, conversar con clientes, escuchar el mercado de primera mano. Convertir lo que escuchas en aprendizaje accionable para iterar ICP y messaging en tiempo real.
- Alimentar al equipo de Producto con insights estructurados del mercado para que el producto evolucione con data real.
- Operar el funnel de conversión de punta a punta: desde que alguien ve una pauta hasta que firma.
- Ser contraparte del CEO: reportar decisiones tomadas, no pedir permiso para todo.
Sobre ti 😎
- Más de 5 años de experiencia en SaaS B2B LATAM con ticket medio-alto y ciclo de venta consultivo. Idealmente ventas a empresas medianas, no self-service masivo.
- Has construido un motor de adquisición desde cero (o casi cero) en una empresa de 15–50 personas. Sabes qué funciona cuando no hay presupuesto infinito ni marca establecida.
- Demand gen crack: pauta, outbound, alianzas, SEO, contenido. No tienes que ser experto en todos, pero tienes que saber operar al menos tres y gerenciar los demás con criterio.
- Experimentador obsesivo: no tomas decisiones por intuición. Cada cambio relevante pasa por una hipótesis, una métrica y un aprendizaje documentado. Puedes contarnos al menos tres experimentos específicos que hayas corrido, con detalle de qué pasó.
- En la candela con el cliente: te encanta estar en las llamadas con el equipo de ventas, conversar con clientes constantemente, escuchar sus palabras exactas. No eres un analista que mira dashboards desde lejos — estás en el terreno, y de esas conversaciones sacas los insights que mueven el negocio.
- Hands-on sin drama: si hay que montar una secuencia de outbound el martes a las 9 AM, la montas tú. Si hay que reescribir un copy de landing, lo reescribes. No eres un manager que solo delega.
- Autonomía real: no necesitas que el CEO te diga cómo auditar Meta Ads, cómo estructurar un funnel o cómo montar un experimento. Vienes con criterio propio. Reportas con decisiones y datos, no con preguntas.
- Velocidad sobre perfección: en Aleluya no hay 6 meses para construir el framework perfecto. Sabes cuándo lanzar algo al 70% y cuándo frenar. Priorizas velocidad de aprendizaje.
- Buena vibra y conectas con la filosofía del parche. La cultura de Aleluya es real — sin ego, directo, con propósito.
Ganas puntos extra si… 😉
- Has trabajado en SaaS B2B colombiano o LATAM con ICP de PyME mediana (50–500 empleados).
- Tienes experiencia con productos que requieren venta consultiva 1-a-1 (no self-service).
- Vienes de background mixto: producto + growth, o consultoría + operación, o fundador que cerró una startup.
- Has gerenciado agencias externas (pauta, SEO) sin dejarte vender humo.
- Has operado en empresas donde el CEO vende y tú tienes que alimentarlo con pipeline calificado.
- Sabes procesar data cualitativa con ayuda de AI (transcripciones → insights estructurados).
Lo que NO es este rol (para que no haya confusión)
- No es Product Marketing Lead. No vas a pasar tus semanas construyendo frameworks de messaging en documentos. Vas a generar conversaciones con el mercado y aprender de ellas en ciclos rápidos.
- No es Head of Sales. Tú llenas el pipeline de ICP correcto.
- No es Head of Marketing tradicional. Para este rol tu prioridad no es marca, redes sociales, eventos corporativos ni contenido largo. Nos interesa MRR nuevo de ICP correcto.
- No es un rol de estrategia pura. No buscamos alguien que entregue un plan de 90 días.
Beneficios del parche 🌴
🤑 Salario a convenir, con contrato a término indefinido.
💡 Ambiente de startup donde podrás entrar a crear y proponer.
✈️ Bono para viajar en tu 1er, 3er y 5to aniversario.
🏞️ Pasaporte al ocio con días libres para redimir.
🏖️ 100% remotos con horario flexible.
🎯 Bono para invertir en tu crecimiento personal.
📕 E-Books ilimitados.
